作为手机店的店主，我可以明确地告诉你：手机厂商不是傻子，哪怕是两三年前600、700元的库存机，经过第三方平台的转卖，也能卖1000多元。
下面我从三个方面来分析这个，希望大家在买手机的时候可以避免买到库存机，让自己的损失降到最低。
1，600、700元的库存机卖到1000多元，这并不是什么稀奇的事情
前几年，国庆回家，我去某营业厅办理手机卡。在营业厅的柜台上面看到某性价比手机品牌的一款机型。
如果我没记错的话，这款手机发布有2年的时候，发布价格在700元左右。让我感到意外的是柜台的这款手机竟然售价1050元。
对于这样的价格，我是恼火的。因为这款手机在官网上已经下架，在第三方平台的售价也降低100多元。
反观柜台的价格，竟然比发售价贵300多元，这算不算欺骗用户呢？
我询问了营业厅的人员：这款手机卖得好不好？
柜台人员很热情，表示：这款手机价格便宜，才1000元出头，配置也不错，很多人都愿意购买。
听到柜台人员的话，我有啼笑皆非。后来一推敲，发现这位柜台人员说的还是挺有道理的。为什么会有道理呢？我总结以下三点。
第一，我所在的地方是一个十八线小城镇，熟悉手机配置和价格的人不多。在这个前提下，1000多元买一台智能手机对于很多人而言是很划算的事。
第二，营业厅利用信息差售卖手机，这本就是行业规则。对于大部分营业厅而言，卖一台手机，再送一点小礼品，消费者就会觉得很实惠，并不会计较手机的发布价。
第三，营业厅的人员口才了得，而愿意去营业厅买手机的人不怎么会货比三家。营业厅人员的口才，再加上消费者的购买意向，卖出一台超出发布价的手机，这并不是什么难事。
从这件事，我们可以得出一个道理：即使是2、3年的老旧机型，只要有强大的销售平台，这样的手机也可以卖出好价格。
所以手机厂商销量不好的库存机是怎么处理的，我觉得就很好分析了。
2，如果手机销量不好，有大量的库存机，那么可以下放到二级市场，甚至是三级市场售卖
卖手机和卖车一样，如果汽车卖不出去，有大量库存，那该怎么办呢？有的汽车厂商会把这些车出售给二级市场的平台，有的会以优惠的价格售卖给网约车司机。
同样的道理，如果手机卖不出去，手机厂商会把这些手机下放到二级市场、三级市场售卖。
所以大家会在第三方电商平台看到一些1、2年前的老旧机型。这些老旧机型的价格比官网的价格便宜一些，但便宜的幅度不怎么大。
一般而言，在互联网上购买手机的用户对手机配置、价格有一个大致了解。当这些用户觉得这个价格和配置符合自己的预算和用机需求的时候，用户就会花钱购买。
大家都知道，第三方平台从厂商拿到的手机价格会便宜好几百元。即使第三方平台把这款处理器便宜个200、300元，第三方平台还是有赚得。
因此第三方平台对这种库存机还挺喜欢的，毕竟这种手机不缺销量。
3，和营业厅合作，推出合约机模式，营业厅、手机厂商双赢
合约机在国外是很常见的购买方式，据悉，某国的iPhone手机都是合约机的方式售卖，这种购买方式大获成功，带动了iPhone手机的销量，让iPhone手机成为该国销量第一的手机品牌。
在我国，合约机的售卖方式也不少见。当你进入三大营业厅的商城，你可以在商城看到各种各样型号的手机。
有最新发布的mate系列、p系列、iPhone系列机型，也有1年前、2年前的老旧机型。
用户可以选择不同的套餐，拿到不同的机型。这样营业厅通过套餐赚获取利润，弥补售价的差价。而手机厂商也可以卖点库存手机，填补自身的现金流。
由此可见，合约机是一种很好的售卖手机的方式，它可以让手机厂商和营业厅获利，也能降低用户的消费支出。
当然了，羊毛出在羊身上，有的用户觉得这种方式是割韭菜，最终还是用户买单，因此购买的时候一定谨慎。对于这种观点，我颇为认同，因此不到万不得已，也不建议大家购买合约机。
4，没有手机是卖不出去的，如果没有人买，那么就降价促销
手机是商品，商品有升有降，这是市场规律。比如华为mate40系列货源紧张，而消费者购买热情高涨，那么4999元的华为mate40就能被第三方平台卖到5000多元、甚至6000多元。
反之，如果一款手机销量不好，有大量库存，那么降价促销就是最简单、最快速的方法了。
举个例子，魅族有一款手机叫魅族16s，这款手机的颜值和配置都不错，市场风评不错。
也许是魅族看好魅族16s的销售前景，因此魅族预备了不少的存货。却不想消费者对魅族16s并不感冒，其销量没有达到魅族的预期。
不到3个月，魅族16s就降价促销，降价幅度高达500元。因为这个降价，红米掌门人卢伟冰还调侃魅族手机，说这款手机降价速度太快了。
事实证明，魅族的这个策略是正确的，在后面的一段时间内部魅族16s的销量大幅度提升自己起到了去库存的作用。
由此可见，降价促销是手机厂商库存最好的方法。毕竟这个世界没有卖不出去的手机，只要你足够便宜。
5，以二手手机的价格进行售卖
同样是降价促销，还有一种去库存的方式值得关注，比如以二手手机的价格售卖库存机。
有的手机存放时间久远，可能是4年，可能是5年。这种手机已经无法满足消费者的用机需求，但作为备用机还是可以的。
为了能把这些库存机售卖出去，有的第三方平台以二手手机的价格售卖这些手机。众所周知，二手手机的价格非常便宜，根据手机的品牌、型号，其价格是原价格20%、30%左右。
比如iPhone5s这款手机，发布后的4、5年时间内，市面上还有全新未开封的iPhone5s售卖。基于iPhone5s已经无法满足用户的需求，第三方平台只能把这些库存机以二手手机的价格进行售卖。
当然了，这类库存机的数量非常少，也只有少数几个手机品牌有这种情况。
6，延伸分析：为什么会有库存机的情况发生？
我们对这个问题进行一个延伸分析，为什么会有库存机这种情况发生呢？
简单地讲，库存机是手机厂商对市场需求判断失误的一种结果。
如果市场反应热烈，你的手机存货不够，消费者买不到，那么你不仅损失了市场，更引起消费者的不满。
如果市场反应低迷，那么你就会有大量库存，你的营收、利润、现金流就会受到影响，对企业的发展不利。
正是因为这个原因，某些手机厂商就用‘饥饿营销’的方式售卖手机。这种方式既不会有库存压力，又能让大部分顾客买到手机。
不过饥饿营销的方式被广大消费者所诟病，并不是一种成熟的销售模式，因此该手机厂商后续采取了现卖的方式出售手机。
7，写在最后
据悉，有一家手机厂商的库存量价值超过了300多亿，仅囤积的骁龙8系列芯片就是一个天文数字，这让该手机厂商的老总极为恼火。
由此可见，手机库存对于任何一家手机厂商都是无法避免的，因此大家购买手机的时候要谨记以下几点。
第一，不要购买2年的的老旧机型。
第二，一定要在正规渠道购买手机。
第三，二手手机质量层次不齐，不建议购买二手手机。
第四，不要在营业厅、偏远小城镇的手机店购买手机。
第五，如果手机价格和官网价格差异太大，请不要购买这种手机。
只要大家能做到这五点，我相信大家不会买到库存机，都能买到质量过硬、价格适中的手机。
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