商家想要卖货蹭热点可以理解,但是一定要注意分寸。近日,因为“牵手门”事件意外带火了一款碎花裙子,短短几天内卖了数千条。作为推出这款裙子的合伙人“的蒙”和“陈绵羊”表示,这款裙子是融合了法式和中式元素的连衣裙是两年前推出的,采用了丝绸面料和提花拼接设计。然而,在“牵手门”事件之前,它的销售情况并不好,2年的时候仅仅卖出了200多件。但是,在事件曝光之后,这条售价618元的连衣裙瞬间爆火,一下子就脱销了。
该款裙子爆红之后,合伙人开始紧急加单补货。其中,“的蒙”在成都忙得不可开交,不断与纺织厂下面料的订单,最终下了超过1000米的面料。而“陈绵羊”本来在新疆度假,但当得知情况后,立即改签机票回来,与团队一起“承接”这一波流量。十几个人的团队手忙脚乱,甚至发动了亲朋好友,增加人手进行“攻坚战”。为了应对“一裙难求”的情况,除了自己的小工作室加班加点,他们还找了几家大的代工厂,让他们直接出货。
但是在爆火的同时,他们也有自己的担忧,目前裙子的销量是6000多条,但是退货的情况也很多。有的顾客在没发货之前退掉了,可能只是为了发一个朋友圈炫耀一下,还有的很大一批会退货退款。因此实际售出的可能只有1000多条。
除了退货问题,折损率也是一件让他们头痛的事情,有些顾客购买的衣服穿了一段时间后就无法退货,有些衣服上还有香水味道,这些衣服都是由真丝材料制成的,难以处理。退回来的这些衣服无法再次销售,只能报废,为了解决这个问题,他们在老粉丝中建立了一个福利群,通过在群里亏本处理,他们可以将这些瑕疵品以几十块钱的价格卖出去。
除了折损率,网红裙的山寨问题成为了一大困扰。自从“牵手门”事件爆发后,这条裙子不出意外地被山寨了。在某些直播间内,十多名主播身穿相似裙子进行带货直播,而一条售价为89.9元的同款裙子,最近几天已经卖出1000多件。虽然他们也举证这些店铺抄袭、山寨,但是收效甚微。而早在2021年遇到了同样的问题,一款衣服也被山寨了。他们花了几万块钱维权,但最终失败了。因为像服装这种东西,只要稍微在细节上修改一点,就很难被认定为抄袭,维权非常困难。
除此之外,“牵手门”网红裙因被贴上了“免职裙”“反腐裙”的标签,而让他们倍感难过,然而,许多网友仍然支持这个品牌和两位合伙人,因为服装本身很美,而不是因为穿着它的人。这也让两位当事人感到欣慰,他们希望能够通过这个设计引起更多人的关注,并将其他款式的服装推广出去。