今年5月底,阿里巴巴创始人马云在退休状态下,召开了一场小范围的沟通会,与淘天集团的各业务负责人探讨阿里的现状和未来。参会者包括淘天集团CEO戴珊、行业发展部三位负责人汪海、刘鹏、刘一曼、淘宝直播负责人程道放、淘天集团CFO李博、菜鸟集团CEO万霖等。
马云在会上做出了一些判断和建议,认为淘天集团当前面临着严峻的竞争挑战,需要迅速改变过去那些不再适用的方法论。他指出了淘天集团未来的三个方向:回归淘宝、回归用户、回归互联网。
回归淘宝,意味着要更多地关注和扶持中小商家,让他们能够在经济下行、消费信心不足的情况下,找到生存和发展的机会。马云认为,在这样的大环境下,淘宝比天猫更有优势,因为淘宝有更多的高性价比商品和个体商家。他还提到了阿里妈妈,这是阿里旗下的广告营销平台。他说,“阿里妈妈的初衷是让再小的商家都能买卖广告,所以要去帮助中小商家。”最新万相台改版,也见证了阿里回归淘宝的决心!
回归用户,意味着要更多地关注用户体验和用户活跃度,而不是单纯地追求成交额和商业化收入。早在2022年初,戴珊就叫停了以GMV增长为目标的发展模式,强调要以用户为中心。今年4月,大淘宝用户发展及运营中心也将首要关注目标从年活跃买家数(AAC)改为了日活跃用户数(DAU)。今年的618活动期间,淘宝天猫也不再为了GMV而力推iPhone等高单价产品,而是手机壳、贴膜、数据线等低价低利润但消费量庞大的商品上。当然,抖音、拼多多等平台也瓜分了淘宝太多的流量,再不积极改善用户体验及活跃度,后果是可想而知的。
回归互联网,意味着要更多地利用互联网技术和思维来创新和变革,而不是沦为一个传统零售商。马云在会上没有详细解释这个方向的含义,但有员工认为,这可能与美国投资家查理·芒格(Charlie Munger)对阿里巴巴的评价有关。芒格曾说,“我被他们在中国互联网行业中的地位迷住了,但我没有意识到,他们仍然只是一个该死的零售商。”这让马云感到不服,因为他一直认为阿里是最早将互联网与商业结合的公司之一,而不是一个普通的零售商。
除了指出三个方向,马云还主张淘天集团在组织上要进一步扁平化,提高效率和灵活性。不少员工预计,“618”结束后,集团将迎来多项管理制度的改革。
马云虽然已经退休,但他仍然关心阿里的业务。他对变化有着敏锐的洞察力,也在精神上鼓励高管们解放思想、大胆创新。他的沟通会,也许能给淘天集团带来新的启示和动力。