“以前都是很多沿海的南方城市到哈尔滨来卖房，这还是哈尔滨市首次在异地举办房产推介活动，实现了房地产营销战略的新突破。”
王迎超 中房报记者 高中华 哈尔滨报道
9月9日，哈尔滨市的房地产项目首次走出黑龙江，来到南京举办了推介活动。13家房企带去了21个房地产项目、优质房源近5000套参与活动。
前不久，黑龙江省住建厅、省委宣传部等十部门联合下发《黑龙江省促进商品房省外消费实施方案》，探索开展“走出去、引进来”商品房省外宣传推介活动，培育扩大黑龙江省住房消费市场。“此次‘冰城夏都 清凉地产——走进南京’房产推介会，可以说是率先打响了黑龙江省依托夏季康养避暑特色优势，探索开展商品房省外宣传推介活动的第一枪。”哈尔滨市住房和城乡建设局房地产开发建设处副处长张继新表示。
黑龙江发文促进商品房省外消费
不久前，黑龙江省住建厅、省委宣传部等十部门联合下发《黑龙江省促进商品房省外消费实施方案》（以下简称“方案”），方案提出，依托黑龙江省夏季康养避暑特色优势，从供需两端发力，探索开展“走出去、引进来”商品房省外宣传推介活动，实行鼓励引导消费政策，提升商品房供给品质，培育扩大黑龙江省住房消费市场，为全省房地产业平稳健康发展提供有力支撑，经过三年左右的时间，黑龙江省基本建立商品房省外推介促销平台，“夏住黑龙江”品牌效应逐步显现。
方案提出，要结合城市实际情况，谋划设计针对性强的供给目标群体、产品需求特点、供给品质要求。推动康养旅游度假地产项目开发建设。研究确定房地产开发用地出让计划，有序推出优质地块，吸引有实力的房企到黑龙江省开发建设。将房产与城市特色优势全面结合，为每个城市定制“宣传+销售”特色渠道，实现城市推介与项目促销的全方位融合。开展省内外旅游系列推介活动，加强黑龙江省宜居生态环境、精品旅游线路、旅居定居购房支持政策等方面的宣传。借助旅游新媒体客户端，推介黑龙江省高品质康养旅游度假目的地城市及特色旅游地产、康养地产项目。确定重点区域、重点时段、重点人群，举办大型房展会，集中展现黑龙江省资源环境优势。重点区域选择气候炎热、来黑龙江省旅游人员较多的广东、福建、上海、浙江、江苏等南方省市，重点时段选择夏季以及“五一”“十一”等旅游消费主要时间节点，重点人群为人均可支配收入较高、旅居购房意愿较强的改善性需求群体以及来黑龙江省就学就业的刚需群体。
方案明确，鼓励开发建设较低价格、拎包入住的全装修中小户型住宅项目，满足旅居需求。加快推进超低能耗建筑技术应用，推广分户电供暖、地热能、空气能热泵等清洁能源供暖方式。提供“管家式”智慧物业服务。扩大老年人住房反向抵押养老保险业务规模，帮助老年人获得更好的居住生活保障。创新推出人寿保险产品，吸引客户灵活选择养老社区、养老公寓等进行短期体验或长期入住。
哈尔滨率先出省举办房产推介活动
本次活动由黑龙江省工商联房地产商会、哈尔滨市工商联房地产商会主办，哈尔滨广播电视台，南京广电猫猫新媒体有限公司承办，民生银行哈尔滨分行、哈尔滨城市发展投资集团悦居网协办，为期3天的2023哈尔滨“冰城夏都 清凉地产——走进南京”房产推介会于9月9日在南京市江北印象汇广场启幕。
“以前都是很多沿海的南方城市到哈尔滨来卖房，这还是哈尔滨市首次在异地举办房产推介活动，实现了房地产营销战略的新突破。”一位参会的业内人士评价。
走进南京房产推介活动汇聚了13家国内和黑龙江省内优质房企，包括鲁商、万科、新松、绿城杨柳郡、哈城发投、哈城乡发展、滨江、昆仑、汇龙、汇智、铁路房建等13家房企，共带去了21个房地产项目、优质房源近5000套。
记者了解到，为了彰显哈尔滨市房地产企业对南京市民的满满诚意，各家房企均给出了本年度最大的优惠力度。比如，城芯壹品项目最高可享50万元优惠；汇智地产推出120套特价房；汇龙地产三盘联动，推出限时优惠和一口价特价房；东方庭园项目推出送家装、送清洁服务，送成交客户往返机票等活动；昆仑时代中心推出在售价格基础上申请总经理折扣，额外优惠1%的优惠活动；新松·玺樾府推出5套特价房、减免两年物业费等活动；御湖壹号推出洋房最高直降20万元，高层直降200元/平方米；哈铁·尚熙雅居特惠折扣贷款9.2折、全款9折、成交送26666元家电礼包。用心用情为南京市民提供便捷有效的一站式服务。
为了配合线下购房节活动，哈尔滨市采取线下+线上互动融合的方式，打造了服务房企和南京市民的线上房产推介活动，活动举办期间，南京市民可以同步在哈尔滨城市发展投资集团悦居网“云上看房”，足不出户享受24小时在线看房服务。
作为金融支持企业，民生银行哈尔滨分行首套房利率低至3.7%；微信支付宝收入均可认证；首付房款比例超过40%或优质企业事业单位可享受免流水审批政策；建立“绿色审批通道”，材料齐全当天即审批。各金融企业将以优质的金融服务助力南京市民在哈尔滨市安家。
本次推介活动通过全媒体矩阵发声，传统媒体与新媒体整合推广，线上宣传与线下宣传同频共振。新华日报、南京日报、南京广播电视台《南京新闻》《直播南京》《第一房产》《标点说房》、新华网江苏频道、中新社、央广网倾力助阵，南京广电猫猫新媒体平台37家“广电联盟”成员同步直播，为南京市民面对面展示哈尔滨“冰城夏都”的独特气质，以及在康养、教育等方面的区域优势。
张继新介绍，按照哈尔滨市委、市政府和黑龙江省住建厅的要求，未来三年哈尔滨市将基本建立商品房省外推介促销平台，实施配套支持政策措施，让“安居置业哈尔滨 冰城夏都幸福城”理念深入人心，让“夏住哈尔滨”“清凉地产”品牌效应逐步显现，吸引越来越多的外埠居民到哈尔滨旅居避暑、安居置业。
（图片由哈尔滨市委宣传部提供）